셀트리온의 오말리주맙 바이오시밀러 ‘옴리클로’가 유럽 시장 확대에 속도를 내고 있다. 현재 유럽 26개국에서 판매 중인 가운데 스페인에서는 지난 7월 기준 시장 점유율이 90%를 넘어선 것으로 회사 측은 추산했다. 셀트리온은 국가별 입찰과 의료진 대상 학술 활동을 강화해 이 같은 시장 확대 성과를 유럽 전역으로 확산한다는 계획이다.
셀트리온은 이 같은 초기 성과를 다른 유럽 국가로 확대하기 위해 지난 5~9일 스페인 바르셀로나에서 열린 ‘2026 유럽호흡기학회’(ERS)에 참가해 의료진 대상 학술·마케팅 활동을 펼쳤다고 10일 밝혔다.
옴리클로는 오리지널 의약품 ‘졸레어’의 바이오시밀러로, 2024년 5월 유럽연합(EU)에서 판매허가를 받은 유럽 최초 오말리주맙 바이오시밀러다. 오말리주맙은 알레르기 반응에 관여하는 면역글로불린E(IgE)를 표적으로 하는 항체 치료제로, 알레르기성 천식과 만성 자발성 두드러기, 비용종을 동반한 만성 비부비동염 등에 사용된다.
셀트리온은 지난해 말 유럽에 75mg·150mg 제품을 출시한 데 이어 올해 300mg 용량까지 추가하며 환자별 투여 용량과 방식에 따른 선택 폭을 넓혔다.
회사 측은 스페인 오말리주맙 시장에서 점유율이 90%를 넘은 것으로 추산한다. 앞서 셀트리온은 스페인에서 4개 주정부 입찰을 수주한 데 이어 개별 병원 공급도 확대하며 시장을 넓혀왔다. 이탈리아에서도 당초 설정한 사업 목표를 웃도는 판매 성과를 기록했다고 회사 측은 밝혔다.
셀트리온은 스페인 등 주요 시장에서 확인된 초기 성과를 바탕으로 국가별 입찰 참여를 확대하고 의료기관 및 의료진과의 접점을 강화할 계획이다. 이를 통해 시장별 특성에 맞는 영업·마케팅 전략을 전개하고 옴리클로의 성과를 유럽 전역으로 확산한다는 방침이다.
셀트리온은 이번 ERS에서 옴리클로의 제품 경쟁력을 집중적으로 알렸다. ERS는 매년 약 2만 명의 호흡기 분야 의료진과 연구자가 참여하는 유럽 최대 규모의 호흡기 학술대회다. 회사는 이번 학회에서 독립 부스를 운영하고 ‘Similar, but Different’를 콘셉트로 옴리클로의 제품 특성을 소개했다. 바이오시밀러로서 오리지널 의약품과 동등한 유효성과 안전성을 확보하면서도, 다양한 용량과 투여 디바이스를 통해 사용 편의성을 높였다는 점을 강조했다.
학회 둘째 날인 6일에는 독일 마인츠대학교 호흡기내과 롤랜드 불 교수가 연자로 참여해 오말리주맙의 임상적 유용성과 장기 안전성, 바이오시밀러의 치료 접근성 확대 가능성 등을 소개했다.
셀트리온 관계자는 “옴리클로는 다양한 용량과 디바이스, 안정적인 공급 역량을 기반으로 국가별 입찰과 의료진 대상 학술 활동을 강화해 성과가 확인된 시장 확대 모델을 유럽 전역으로 확산해 나갈 것”이라고 말했다.
한편, 셀트리온은 오는 12월 독일 베를린에서 열리는 ‘글로벌 두드러기 전문 학술대회’(Global Urticaria Forum 2026)에도 참가할 예정이다.
