셀트리온이 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM) 중 한 곳과 골질환 치료제 ‘스토보클로·오센벨트’(성분명 데노수맙)에 대해 처방집 등재 계약을 체결했다고 1일 밝혔다.
PBM 처방집에 등재됐다는 것은 해당 PBM이 관리하는 건강보험 안에서 보험 적용 대상이 됐다는 의미다. 이에 환자 입장에서는 보다 저렴하게 약을 구매할 수 있고, 셀트리온은 점유율 확대 발판을 마련하게 됐다.
스토보클로·오센벨트는 해당 PBM에서 운영하는 모든 공·사보험 처방집에 등재되고 우선 처방이 가능한 선호의약품(preferred drug) 지위도 확보하게 됐다. 등재는 내년 1월부터 적용되며 이때부터 실질적인 환자 환급이 가능해져 빠른 처방 확대 계기가 마련될 전망이다.
셀트리온 미국 법인은 시장 내 5위 규모의 대형 PBM과도 스토보클로-오센벨트 등재 계약을 체결했다. 이 계약 역시 해당 PBM에서 운영하는 모든 공-사보험 처방집에 선호의약품으로 등재됐고, 내년 1월부터 환자 환급이 적용될 예정이다.
스토보클로-오센벨트는 출시된 지 불과 4개월여 만에 상위 5개 PBM 중 두 곳을 확보했다. 이 두 곳의 PBM을 비롯해 현재까지 셀트리온이 확보한 스토보클로-오센벨트의 미국 시장 커버리지는 약 30% 수준으로 추산된다.
셀트리온은 PBM 계약과 별개로 ‘오픈 마켓’도 집중 공략할 계획이다. 오픈 마켓은 보험사나 PBM의 영향력이 거의 미치지 않아 제약사의 자체 영업력과 제품 경쟁력이 약하면 공략하기 힘든 채널로 알려져 있다. 셀트리온은 항암 바이오시밀러 ‘베그젤마’(성분명: 베바시주맙)를 오픈 마켓에서 직판하며 올 10월 기준 약 9% 규모의 시장 점유율을 기록하고 있다.
토마스 누스비켈(Thomas Nusbickel) 셀트리온 미국 법인 최고상업책임자(CCO)는 “스토보클로-오센벨트가 대형 PBM에 등재됨에 따라 미국 골질환 환자들에게 고품질 바이오 의약품을 합리적인 가격에 제공할 수 있는 기반을 마련하게 됐다”고 말했다.
