셀트리온이 만성 특발성 두드러기 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)를 유럽에 출시했다고 19일 밝혔다.
옴리클로는 오리지널약 졸레어의 바이오시밀러 가운데 처음으로 유럽에 출시됐다. 셀트리온은 옴리클로의 ‘퍼스트무버’ 지위를 기반으로 현지 직판 경쟁력을 적극 활용해 빠른 시장 선점을 노린다는 계획이다. 졸레어는 지난해 지난해 약 6조5000억원의 글로벌 매출을 냈다.
셀트리온은 가장 먼저 북유럽 국가인 노르웨이에서 옴리클로를 선보였다. 노르웨이에서 오말리주맙 치료제는 주로 리테일(소매) 방식으로 공급되는데 셀트리온 현지 법인은 이런 시장 특성을 고려해 제품 출시 이후 주요 채널인 약국 등과의 커뮤니케이션을 확대하면서 판매를 가속화하고 있다.
셀트리온은 현재 독일, 프랑스, 스페인 등 주요 시장에서도 옴리클로 출시를 추진하고 있는데, 경쟁 바이오시밀러 제품들의 출시가 늦어질 것으로 전망됨에 따라 퍼스트무버로서의 강점이 더욱 도드라질 전망이다.
유럽은 입찰 방식을 채택하는 국가가 많아 퍼스트무버 제품의 경쟁력이 다른 지역보다 선명히 드러나는 편이다. 경쟁사보다 먼저 제품을 출시하면 단독 입찰이 가능해져 일정 기간 시장을 선점할 수 있기 때문이다. 이를 통해 얻게 되는 처방데이터(Real-world data)와 의료진·환자 선호도는 향후 진행되는 입찰에서 유리한 평가 지표로도 활용될 수 있다.
하태훈 셀트리온 유럽본부장은 “노르웨이를 필두로 유럽 주요국들에 옴리클로 출시를 빠르게 이어가 시장 조기 선점을 이룰 계획”이라고 말했다.
