셀트리온이 기존 바이오시밀러를 통해 구축한 유럽 직판망을 신규 제품으로 확장하고 있다. 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’를 비롯해 ‘옴리클로’, ‘오센벨트’ 등이 북유럽을 중심으로 잇따라 입찰을 따내며 신규 제품군의 유럽 시장 확대에 본격적으로 나섰다.
1일 셀트리온에 따르면 앱토즈마(성분명 토실리주맙)는 노르웨이 국가입찰에 낙찰됐다. 셀트리온 북유럽 법인은 앱토즈마 프리필드시린지(PFS)와 오토인젝터(AI) 제형을 올해 초부터 2년간 노르웨이에 공급한다. 회사는 이를 통해 현지 토실리주맙 시장에서 평균 85% 수준의 점유율을 유지할 것으로 예상하고 있다.
핀란드에서는 피하주사(SC) 제형을 중심으로 판매가 늘고 있다. 앱토즈마는 올해 6월 기준 현지 리테일 시장에서 42%의 점유율을 기록했다. 정맥주사(IV) 제형도 최근 핀란드 동부 지역 입찰을 따냈다.
네덜란드에서도 공급처를 넓혔다. 셀트리온 네덜란드 법인은 현지 7개 대학병원으로 구성된 의약품 구매조합 IZAAZ와 근골격계·류마티스 전문병원 SMK의 토실리주맙 입찰을 수주해 지난 3월부터 앱토즈마를 공급하고 있다.
2분기에는 남동부 지역 의약품 구매조합 ICZON과 병원 의약품 공동구매 협의체 ZRIG 입찰도 추가로 따냈다. 셀트리온에 따르면 이들 입찰을 통해 확보한 물량은 네덜란드 토실리주맙 시장의 약 58%에 해당한다.
만성 자발성 두드러기와 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)도 덴마크 입찰에서 단독 공급권을 확보했다. 셀트리온은 옴리클로가 연말까지 현지 오말리주맙 시장에서 98% 이상의 점유율을 유지할 것으로 내다봤다.
골질환 치료제 ‘오센벨트’(성분명 데노수맙)는 노르웨이와 덴마크 국가입찰에서 단독 낙찰됐다. 제품 공급은 이달부터 본격적으로 시작될 예정이다.
신규 제품의 비중 확대는 실적에서도 나타나고 있다. 셀트리온의 올해 2분기 매출은 1조3937억원으로 전년 동기보다 45% 늘었고, 영업이익은 4518억원으로 86.3% 증가했다. 신규 제품 매출은 같은 기간 76% 늘면서 전체 바이오 제품 매출의 65%를 차지했다.
백승두 셀트리온 북유럽 법인장은 “북유럽 주요국에서 신규 제품군의 입찰 성과가 이어지고 있다”며 “일부 국가에서는 단독 공급 지위를 확보하며 시장을 확대하고 있다”고 말했다.
