대웅제약은 위식도역류질환 치료제 펙수클루가 지난 5월 기준 누적 매출 1020억원을 기록했다고 11일 밝혔다.
국산 34호 신약 펙수클루는 대웅제약이 2008년부터 13년간 자체 기술로 개발해 2022년 7월 출시한 P-CAB(칼륨경쟁적위산분비억제제) 제제다. P-CAB 제제는 위벽 세포 내의 위산 분비 펌프와 칼륨 이온이 결합하는 걸 방해해 위산 분비를 억제한다. 현재 펙수클루 적응증으로는 미란성 위식도역류질환, 급성위염·만성위염 위점막 병변 개선이 있다.
펙수클루는 출시 직후부터 성장을 이어가고 있다. 2022년 11월 출시 5개월 만에 누적 매출 100억원을, 2023년 9월에는 출시 1년3개월 만에 누적 매출 500억원을 달성했다. 그리고 올해 5월 매출 1000억원까지 가파르게 성장하고 있다.
원외처방액 성장세도 빠르게 이어갔다. 유비스트에 따르면 지난해 펙수클루 처방액은 출시 첫해 129억원을 기록하고, 이듬해 535억원을 기록했다. 1년 만에 처방액이 406억원이 증가한 것이다. 같은 기간 국내 전문의약품 상위 10개 품목의 처방액이 평균 230억원 증가에 그친 데 반해 펙수클루는 이들보다 두 배가량 더 성장했다.
이 같은 빠른 성과는 펙수클루의 제품력 뿐만 아니라 대웅제약의 탁월한 마케팅 역량과 강력한 영업력에서 비롯됐다는 게 회사 측 설명이다. 특히 대웅제약만의 차별화된 ‘검증 4단계’ 시스템과 소화기 질환 분야에서 오랜 기간 축적된 강한 영업력과 마케팅 노하우, 마케팅 전략 등이 주된 역할을 했다고 평가했다. 대웅제약의 ‘검증 4단계’는 의료진이 처방하고 환자가 복용해야 하는 명분에 대해 심층 학습 후 자문과 검증을 통해 정리·확산하는 전략이다.
대웅제약은 펙수클루의 특장점을 바탕으로 적응증 확대 및 제형 개발 등을 통해 ‘1품 1조’ 달성에 박차를 가할 계획이다. 1품 1조는 단일 품목으로 매출 1조원을 달성하겠다는 회사 비전이다. 이를 위해 헬리코박터 파일로리 제균을 위한 항생제 병용요법, 비미란성 위식도역류질환 치료 후 유지 요법과 주사 제형을 개발하고 있다. 여기에 지난 4월부터 공동판매 중인 종근당과의 협업과 연내 위염 적응증 급여 확대로 한층 더 폭발적인 성장이 기대되고 있다.
이창재 대웅제약 대표는 "펙수클루는 우수한 약효, 탄탄한 임상 근거 등을 기반으로 P-CAB 시장에서 독보적인 성장세를 이어왔다"며 "앞으로도 종근당과의 협업과 적응증· 급여 확대 등을 통해 2030년까지 국내 매출 3000억 원, 글로벌 매출 7000억 원 달성과 함께 '1품 1조' 비전을 실현해 나갈 것”이라고 말했다.