대웅제약은 나보타를 말레이시아에 공식 출시했다고 30일 밝혔다. 출시 용량은 100유닛(톡신 단위)이다. 지난해 8월 대웅제약은 말레이시아 국가의약품관리청(NPRA)에서 나보타 품목허가를 받았다.
말레이시아의 의약품 관리감독은 미국, 유럽 등 글로벌 수준으로 엄격히 관리하기 때문에 동남아시아에서 의약품 진출이 가장 까다로운 국가로 알려져 있다. 하지만 나보타는 미국 식품의약국(FDA)과 유럽의약품청(EMA) 승인을 받는 등 글로벌 시장에서 인정받은 품질력을 바탕으로 말레이시아에 출시했다는 설명이다. 아시아 제약사가 말레이시아에 보툴리눔 톡신을 출시한 것은 처음이다.
대웅제약은 미국, 유럽, 남미 등 글로벌 시장에서 쌓은 노하우를 바탕으로 브랜드 입지를 강화해 현지에서 경쟁 우위를 확보할 계획이다. 이와 함께 말레이시아를 발판으로 동남아시아 전역에 영향력을 확대해 나가겠다는 방침이다. 글로벌 시장조사기관 인사이트 파트너스(The Insight Partners)에 따르면, 말레이시아 톡신 시장은 2028년까지 연평균 15.6%의 높은 성장률을 보일 것으로 전망된다.
현지 유통과 판매는 아덴스 파마 말레이시아(Ardence Pharma Malaysia Sdn Bhd)가 담당한다. 아덴스 파마는 싱가포르증권거래소(SGX)에 상장돼 있고, 동남아시아 지역에서 입지가 탄탄한 하이픈스 그룹의 자회사다.
대웅제약과 아덴스 파마는 주요 소비층인 밀레니얼 세대를 겨냥한 마케팅 전략을 펼쳐 점유율을 확대하고, 이를 기반으로 동남아시아 전역으로 진출을 가속화할 예정이다.
윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 “말레이시아는 미용·성형 시장이 급성장하고 있는 국가로 이번 진출은 동남아시아 시장 확장의 중요한 교두보가 될 것”이라고 말했다.