셀트리온은 서정진 셀트리온그룹 회장과 서진석 셀트리온 경영사업부 대표이사가 지난 6일(현지시간) 미국 뉴욕에서 열린 ‘22회 모건스탠리 글로벌 헬스케어 콘퍼런스’에 참석해 그룹사의 성장전략을 제시했다고 9일 밝혔다.
모건스탠리 글로벌 헬스케어 콘퍼런스는 글로벌 투자은행(IB) 모건스탠리가 전 세계 유망 바이오기업을 초청해 글로벌 기관투자자 등과 매칭하는 행사로 올해 22회를 맞았다. 이번 행사에는 셀트리온을 포함해 세계 각국의 400여개 헬스케어 기업과 투자자들이 몰렸다. 기업별 좌담회와 주제 발표가 3일간 진행됐다.
셀트리온그룹은 주제 발표와 좌담회를 동시에 진행했다. 서진석 대표가 ‘From Pioneer to Innovator(선구자에서 혁신자로)’라는 주제로 발표했다. 서 대표는 셀트리온의 신약 파이프라인과 후속 바이오시밀러 개발 상황·향후 일정을 설명했다.
신약 파이프라인으로는 항체약물 접합체(ADC)와 다중항체로 영역을 확장하고 올해부터 내년까지 다수의 ‘베스트 인 클래스(동일 기전 치료제중 최고 효과 약물)’ 약물 후보물질을 순차적으로 공개하겠다는 방침이다. 셀트리온은 2029년 첫 제품 상업화를 목표로 ADC 신약 3종, 다중항체 신약 3종을 선정해 개발에 박차를 가하고 있다. 이중 진척도가 가장 빠른 ADC 신약 2종은 올해 안에 공개하고 내년부터 본격 임상 절차에 돌입할 계획이다.
바이오시밀러 사업 부문에서는 2025년까지 11개 제품 허가를 획득하고, 2030년까지 22개 제품 포트폴리오를 확보해 시장 지배력을 확대하겠다고 밝혔다. 특히 자가면역질환을 넘어 천식·두드러기, 안과, 대사성골질환까지 치료 영역을 확장하고, 다제품 전략으로 처방약급여관리업체(PBM)와 협상력을 강화해 판매 효율성을 높인다는 계획이다.
이어진 좌담에서 서정진 회장은 다니엘 코헨(Daniel Cohen) 모건스탠리 미국 헬스케어 투자부문 마케팅 디렉터와 질의응답을 진행했다. 서 회장은 이 자리에서 셀트리온의 올해 성장 전망과 구체적인 신규 사업에 대한 비전을 제시했다.
먼저 지난해 3월 미국에서 선보인 자가면역질환 치료제 짐펜트라가 올해 목표 2500억원을 달성할 수 있을 것으로 내다봤다. 짐펜트라는 출시된 지 6개월 만에 3대 PBM(처방약급여관리업체)과 처방집 등재 계약을 체결하는 등 매출 확대 기반 확보에 성공한 데다 이달에는 TV, SNS 등 미디어 광고 캠페인까지 론칭할 예정이다.
또한 다른 바이오시밀러 제품들도 주요 시장에서 꾸준히 점유율을 확대하고 있다고 설명했다. 이에 따라 올해 전체 목표 매출 3.5조원은 무난히 달성하고, 짐펜트라가 미국 시장에서 점유율을 확대해 나간다면 내년에는 5조원까지도 넘볼 수 있다는 자신감을 내비쳤다.
셀트리온헬스케어와의 합병이 마무리 수순으로 들어서면서 수익성 개선에 대한 기대감도 크다고 밝혔다. 합병 이후 일시적으로 높아진 제품 원가율이 빠르게 낮아지고 있어 시간이 지날수록 매출과 마진율이 높아질 것이라는 점을 강조했다.
CDMO(위탁개발생산) 사업에도 의지를 보였다. 서 회장은 “지속 가능한 미래를 위해 제품 생산 캐파 확보를 위한 증설은 불가피하다”며 “국내 또는 해외 신규 공장 확보와 관련한 결정은 연내 마무리 짓겠다”고 밝혔다. 해당 시설은 셀트리온이 100% 지분을 소유한 자회사 형태로 운영해 CDMO 사업에도 적극적으로 활용하는 방안을 추진하겠다는 설명이다.
신규 제조소를 확보해 글로벌 탑티어급 규모의 생산 캐파를 구축한 뒤, 그동안 전체 의약품 공급 사이클을 직접 운영하며 쌓아온 노하우를 맞춤 서비스의 형태로 제공할 계획이다. 이를 통해 시장에서 큰 경쟁력을 가질 수 있고, 미래를 위한 역량을 마련하는 계기도 될 수 있다고 판단했다.
이어 서 회장은 ”글로벌 빅파마로 도약하기 위한 기업 투자도 적극 고려하고 있다”며 “셀트리온그룹과 시너지를 낼 수 있는 다수의 대상 기업을 살펴보고 있는 만큼 조건이 맞는 기회가 찾아온다면 놓치지 않고 빠르게 진행할 예정”이라고 설명했다.
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