코오롱생명과학이 중국 정밀 의료 서비스를 제공하는 차이나 라이프 메디컬 센터(China Life Medical Centre)와 중국 하이난성에 향후 5년간 2300억 원 규모의 인보사 수출 계약을 체결했다.
차이나 라이프는 중국 하이난성의 인보사 현지 허가 업무 대행과 유통 및 마케팅에 대한 독점적 권리를 갖게 되며, 코오롱생명과학은 인허가 완료가 예상되는 2019년부터 판매와 매출이 일어날 것으로 기대하고 있다.
계약 기간은 중국(하이난성) 식품의약국(CFDA)의 인허가 완료일로부터 5년간이다. 매년 최소 구매 수량을 계약서에 규정했으며, 3년차부터 최소 주문 수량에 도달하지 못한 경우 미달된 수량에 대해서는 계약 판매가의 약 14.7%에 해당하는 금액을 코오롱생명과학이 패널티로 지급받을 수 있는 조건이다.
1~2년차 예상 매출 금액은 575억 원이며, 3~5년차 약 1727억 원이다. 연도별로는 1차년도 2040만 달러(230억2548만 원), 2차년도 3060만 달러(345억3822만 원) , 3차년도 4080만 달러 (460억5096만 원), 4차년도 5100만 달러(575억6370만 원) , 5차년도 6120만 달러(690억7644만 원)이다.
중국 최남단에 위치한 하이난성은 아시아의 하와이로 불리우는 유명 관광지로, 2017년 지역 총생산이 4462억 위안(약 76조 원)이며, 중국내에서도 비교적 소득 수준이 높은 곳이다. 최근 중국 시진핑 국가주석이 이 곳에 자유 무역항 건설과 관광 의료 산업을 적극 육성할 것이라고 선언한 바 있고, 현재 매년 5500만 명의 관광객 중 90% 이상이 헬스 관련 서비스를 받고 싶어하는 새로운 의료 시장으로 주목받는 곳이다.
코오롱생명과학 이우석 대표는 “중국의 경우 진입 장벽이 높아 첨단 의료 기술 및 약품 진입이 쉽지 않은 상황이지만 하이난성의 경우는 중국 정부 주도하에 선도적으로 받아들이고 있다” 며 “하이난성을 통해 인보사 효능 효과를 알리고, 이를 통해 중국 환자에 대한 경험과 데이터를 쌓아 중국 본토에 인보사가 진출할 수 있는 기회를 삼을 것” 이라고 밝혔다.
한편, 인보사는 국내를 넘어 아시아 시장으로 활발하게 진출 하고 있다. 지난 7월 홍콩/마카오에 약 170억 원, 몽골에 약 100억 원 대 예상 매출 규모 수출 계약을 체결한 데 이어 사우디아리비아 및 UAE에 인보사를 공급하는 계약을 체결하기도 했다.
[사진=코오롱생명과학 인보사]
